_Глава 1. Как определить, является ли китайская фирма реальным производителем? Одна из главных проблем при работе с китайцами – это то, что они обманывают. Уверяют, что являются производителями, а на деле только перепродают продукцию. Мы с вами начинаем бизнес с Китаем через Интернет, поэтому оценивать будущих партнёров (хотя бы для начала) нам придётся удалённо.
Какие способы у нас есть для этого?
Название.Оцениваем название компании. Наличие в нём слов trade, trading, international, export и т. п. должно Вас насторожить. Скорее всего, мы имеем дело с перепродажей товаров. С одной стороны, у таких компаний (иногда) неплохо развит маркетинг и они специализируются (неизвестно, насколько успешно) на международной торговле, но в реальности это, как правило, небольшие офисы с 1-2 китайскими девушками с простеньким английским и небольшой зарплатой. При этом хозяин офиса хочет хорошо заработать, поэтому цены кусаются по сравнению с реальными производителями. Правда, в некоторых случаях придётся начинать работу с этими компаниями. Особо тёмные китайские заводы торгуют только через них, и некоторые позиции (по крайней мере, в медицинском оборудовании такое случалось) Вы можете найти только у перекупщиков. Впрочем, такое бывает редко. Кто ищет, тот всегда найдёт. Далее, внимательно изучаем их сайт. Сразу хочу отметить, что многие китайские компании к своим собственным сайтам (домены .com или .com.cn) относятся не очень внимательно, а вот за состоянием своего showroom на alibaba.com или made-in-china.com следят гораздо лучше. Так что поискать стоит и там, и там. Дизайн сайта. Дизайн китайского сайта – это всегда феерия. Много непонятных букв, вылезающих окошек, симпатичных азиаток, высокая степень разноцветности и т.п.
Главное, постарайтесь почувствовать «цену» дизайна. Тут нужна практика: чем больше сайтов Вы просмотрите, тем проще определить, использовался ли бесплатный шаблон, или перед вами оплаченный труд китайских дизайнеров. В нашем случае предпочтительнее оплаченный труд, это понятно. Раз хватило денег на дизайн, то и компания, скорее всего, приличная. Впрочем, у приличных производителей тоже встречаются проколы: серый, устаревший дизайн, статическое содержимое и скучные картинки. В любом случае дизайн сайта – скорее косвенный признак. В своём видеоуроке я сделаю инструкцию по китайским сайтам, показав странички реальных производителей и торгующих организаций. www.sadkov.info – Как найти производителя в Китае самостоятельно 30
Интернациональность сайта
Что Вы будете искать на китайском сайте, заполненном иероглифами? Правильно, ссылочку English, которая вернёт меня к знакомым латинским буквам. Некоторые китайские сайты меня поразили до глубины души: ссылка на английскую версию была дана китайскими иероглифами 英文版. Находить эту ссылку приходилось или методом тыка, или находя в тексте ссылки слово English или буквы en. Ссылку можно увидеть в строке состояния браузера (в Internet Explorer это слева внизу), наведя на неё мышку.
Встречается это у всех: и у торговцев, и у производителей.