28 января 2023 года

Раздел: Научно-образовательная - Психология - Гончарук Валерий - Маркетинговое консультирование

Маркетинговое консультирование - Гончарук  Валерий
 _В силу исторических причин российский рынок характеризуется отсутствием
значительного предпринимательского опыта и отсутствием опыта
потребительского. Экономические условия быстро меняются. Слабая правовая
база обуславливает наличие у предприятий теневого оборота наряду с
легальным. Российский менталитет сформирован 70-ю годами советской власти.

С точки зрения образования и развития российские коммерческие предприятия
можно разделить на два рода:

Первый - предприятия, образованные номенклатурными работниками за счет
околомонопольного доступа к определенной доле государственных ресурсов. В
силу ряда особенностей, таких как жесткость традиций и "правил игры",
специфики управленческой философии, отсутствия ориентации на рынок, решение
их проблем в рамках маркетингового подхода нецелесообразно.

Второй - предприятия, образованные предпринимателями за счет собственной
инициативы, без использования государственных ресурсов, с самого начала
ориентированные на рынок. На их проблемах мы остановимся подробнее.

Специфика права и экономики в России создала ситуацию, достаточно
уникальную в мировом опыте: основная масса коммерческих предприятий
образовалась в короткий промежуток времени, практически одновременно, и
одновременно же проходит стадии своего развития. В значительной мере
предприятия имеют сходные проблемы развития, вызванные сходными причинами.
Условно эти проблемы можно разделить на две группы:

* проблемы внутренние, обусловленные опытом, менталитетом и традициями;

* проблемы внешние, обусловленные экономическим развитием общества, в
частности, ростом конкуренции и изменениями в налогообложении.

Для лучшего понимания первой группы проблем сделаем экскурс в историю
гипотетического предприятия.

Группа единомышленников, возможно, родственников и друзей, регистрирует
фирму. Опыта, естественно, нет. Фирма начинает функционировать, сплоченная
энтузиазмом, поскольку больших денег пока не приносит. Разделение
обязанностей слабое, все занимаются всем, дополняя друг друга. Мотивация
максимальная. Весь коллектив, постепенно растущий, работает на одну идею,
наравне выкладываясь. Скоро их уже не три человека, а двенадцать.

Начинает расти прибыль. Ее уже достаточно для самообеспечения предприятия,
увеличения оплаты труда и расширения деятельности. Ее уже можно
реинвестировать.

Первый комплекс проблем возникает во взаимодействии с партнерами.
Недостаток предпринимательского опыта всех учредителей при организации
предприятия приводит к регистрации равного участия партнеров в прибыли и
управлении фирмой. Цели со временем меняются. Желания партнеров
реинвестировать прибыль, распределить ее не совпадают. При соглашении о
реинвестировании не совпадает объект либо способ реинвестирования. Часто на
этом этапе партнеры расходятся, создавая конкурентные предприятия.

Чтобы прочитать полный текст,
скачайте книгу Маркетинговое консультирование, Гончарук Валерий в формате TXT (183 kb.)
Пароль на архив: www.knigashop.ru