Тренинг профессиональных продаж

Ребрик С.

В книге систематизированы "золотые стандарты" наиболее эффективных техник и методов продаж, используемых во всем мире. Их применение существенно повышает КПД продавцов и позволяет достичь в продажах максимальных результатов при минимальной затрате усилий. ПРЕЖДЕ, ЧЕМ НАЙТИ ЗОЛОТО, НАДО... Чтобы добыть золото, надо промыть тонны пустой породы. Пустая порода старателям не нужна, но они понимают, что иначе золото не получишь. Это нелегкий труд, в котором проявляется сила духа и сила веры в успех. Ключ к успеху в этой древнейшей профессии сформулирован еще 2000 лет назад в Евангелии от Матфея: "Просите — и дано будет вам; ищите — и обрящете; стучите — и отворят вам". БИЗНЕС — ЭТО ПРЫЖОК Возможно, вы видели, как стадо антилоп перебирается через бурный поток на другую сторону. Инстинкт не позволяет им прыгать, если не видно, куда приземлятся ноги. Но они бросаются в воду, и многие из них делают это впервые, поскольку другой берег — это жизнь. Одно из первых названий амрикан-ской ответной операции в Афганистане был "Выбор в ситуации, когда любой выбор плох". Но порой худший выбор — не сделать никакого выбора. Помните русские народные сказки; "Пойдешь направо — коня потряешь... и т.д.". Задача — даже в такой ситуации сделать наиболее разумный выбор. ЗАКОН "ШВЕДСКОГО СТОЛА" Как и за "шведским столом", в этой книге есть, что выбрать. Ни в чем себе не отказывайте. Однако унести с собой можно только в переработанном виде. Чтобы получить максимум удовольствия, советуем сначала попробовать всего понемножку. ПРИЯТНОГО АППЕТИТА! Сергей Ребрик Май 2002