Предисловие
Дорогой читатель!
Эта книга поможет вам овладеть магией энергичной продажи, покажет путь к счастью и успеху, уважению и богатству. Вы убедитесь, что у вас есть все для того, чтобы достичь своих целей.
Энергичный продавец - кто он? Это молодой человек, проворный, загоревший в солярии, с золотой цепочкой на запястье, в рубашке с открытым воротом, в дорогой модельной обуви?
Человек, который свою шикарную машину паркует так, что она стоит у всех на пути, и никто не пройдет мимо, не подивившись дорогой "тачке"? Человек, который ловко уговаривает покупателя совершить сделку, буквально гипнотизирует его и быстро исчезает с полученным заказом? Человек, который каждый вечер отмечает свой успех в дорогих клубах с реками шампанского и веселыми девицами?
Вы, наверное, уже догадались, что ничего подобного в этой книге не встретите. Продавец, о котором шла речь выше, никогда не войдет в элитную гильдию энергичных продавцов. Ведь магия энергичных продаж совершается не шарлатанами, а сознательными, убежденными людьми. Они позитивно относятся к самим себе, своим покупателям, своему бизнесу Существуют молодые и старые энергичные продавцы. Один из них может выглядеть как главный бухгалтер, другой - как врач, третий - как мясник.
Одним словом,
Магическая сила энергичной продажи связана не с внешностью или определенным типом человека - она может быть выработана индивидуально каждым.
Я хотел бы помочь тем, кто впервые и в течение недолгого времени работает продавцом, показать им путь к дальнейшему развитию таланта, достижению уважения, благополучия и глубокого внутреннего удовлетворения.

Я также обращаюсь к продавцам с обширной профессиональной практикой, у которых появилось чувство, будто они топчутся на месте. И к тем, кто впал в рутинный сон, не замечая этого.
Я хотел бы вдохновить их, пробудить, вырвать из летаргии и указать путь к полноценной профессиональной жизни, исполненной успеха: работайте снова с уверенностью в себе и вдохновением! Станьте энергичными продавцами!
Энергия - это сила! Энергичный продавец обладает непоколебимой внутренней силой, передающейся покупателю. Эта сила называется волей и жизнерадостностью. В них энергичный продавец черпает те качества, которые ведут к еще большему успеху, достижению вершины.
Разумеется, энергичный продавец, кроме этого, владеет всеми профессиональными навыками, а также несколькими специфическими приемами. В конце концов, он продавец! Наилучший в своей профессии!
Марио Оховен