19 августа 2022 года

Раздел: Бизнес - Маркетинг - Райс Эл - Маркетинговые войны

Маркетинговые войны - Эл Райс
 _Война - неотъемлемая часть конкуренции, такой же борьбы человеческих
интересов и поступков.
Карл фон Клаузевиц
Лучшую книгу по маркетингу написал вовсе не профессор из Гарварда. Равно как и не выходец из General Motors, General Electric или даже Procter
& Gamble.Мы думаем, что лучшая книга по маркетингу была написана отставным прусским генералом Карлом фон Клаузевицем. Вышла она в 1832 году иназывалась On War (англ. "О войне"),В ней Клаузевиц описывает стратегические принципы, определяющие успех любой войны.
Клаузевиц философом. Его идеи и концепции просуществовали более 150 лет. Цитаты из его книги и сегодня произносят во
многих военных академиях США.
С тех пор как вышла On War, сама война существенно изменилась.
Появились танки,самолеты, автоматы, целая уйма новых видов оружия. А идеи
Клаузевица, актуальные в XIX веке, остаются таковыми по сей день.
Оружие может меняться,но принципы войны, о чем впервые сказал Клаузевиц,основываются на двух непреложных особенностях: стратегии и тактике. Его изложение стратегии может существенно помочь современным командирам шагнуть в XXI век. Маркетингу нужна новая философия. Классическое определение маркетинга заставляет нас верить, что цель его
заключается в удовлетворении нужд и потребностей потребителей. Маркетинг - это "вид человеческой деятельности, направленной на
удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена", -говорит Филип Котлер. Маркетинг -это "осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю", - говорит Американская маркетинговая ассоциация. Маркетинг - это "выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством предвидения потребностей покупателя или клиента и направления потока удовлетворяющих эти потребности товаров и услуг от производителя к покупателю или клиенту", - говорит Э. Джером МакКарти из университета штата Мичиган.

Чтобы прочитать полный текст,
скачайте книгу Маркетинговые войны, Эл Райс в формате RTF (149 kb.)
Пароль на архив: www.knigashop.ru