Раздел: Бизнес - Реклама - Качалов И. - Семь причин падения эффективности рекламы, или Как рекламироваться в современных условиях

- Семь причин падения эффективности рекламы, или Как рекламироваться в современных условиях
- Автор книги: Качалов И.
- Размер архива: 25 kb.
- Пароль на архив: www.knigashop.ru
- Для открытия файлов скачайте архиватор
- Скачать книгу в формате WORD
Жалобы рекламодателей
По опыту агентства «Качалов и Коллеги» вторая половина 1999 года ознаменовалась весьма интересным событием в маркетинге и рекламе. Практически все компании-заказчики начали высказывать жалобы, которые были полностью идентичны:
• падает эффективность рекламы,
• меньше звонков по рекламе,
• меньше клиентов после рекламной кампании,
• осведомленность о товаре либо не растет, либо растет слабо,
• затраты на рекламу приходится повышать, и тем самым снижается доход, рентабельность и многие другие важные показатели в бизнесе.
Показательно, что такие жалобы мы слышали и от небольших российских компаний, публикующих объявления в газете «Из рук в руки». Это же дословно нам говорили ведущие менеджеры крупных международных компаний, которые ведут комплексные рекламные кампании, спланированные ведущими профессиональными агентствами.
Давайте попробуем посмотреть, какие факторы лежат в основе этого процесса. В рамках этой статьи под рекламой мы будем понимать размещение оплаченных материалов от имени и/или по поручению компании-заказчика в средствах массовой информации в неизменном виде. В основном это:
• рекламные объявления в прессе,
• рекламные ролики на радио и ТВ,
• наружная и транспортная реклама,
• массовая почтовая рассылка.
Роль рекламы – формирование осведомленности и положительного отношения
Прежде всего необходимо уточнить, какую роль реклама может выполнять на рынке. Для наглядности воспользуемся моделью о последовательности эффектов рекламных коммуникаций, разработанной Robert J.Lavidge и Gary A. Steiner’s (Journal of Marketing, октябрь, 1961).
Чтобы прочитать полный текст,
скачайте книгу Семь причин падения эффективности рекламы, или Как рекламироваться в современных условиях, И. Качалов в формате WORD (25 kb.)
Пароль на архив: www.knigashop.ru