24 января 2018 года

Раздел: Бизнес - Реклама - Цeнев Вит - Психология рекламы

Психология рекламы - Вит Цeнев
 _Психология рекламы
Цeнев Вит

ВВЕДЕНИЕ
Психологов всех надо просто убивать.
У меня рука к пистолету тянется сразу,
когда я вижу психолога.
Психологи - это те же астрологи.
У них одинаковая точность прогноза,
так называемая глубина анализа.
Олег Матвейчев, автор книги «Ushi mashut oslom»
Когда читаешь книги по психологии рекламы, особенно об использовании разного рода
рекламных психотехнологий, то уже один глоссарий порой способен убедить нас, что все
эти технологии имеют место быть.
Например, охлотелесуггестия. «Охлос» означает «толпа», «теле» - указывает на
носитель информации (телевидение), «суггестия» подчеркивает характер внушения.
Добавьте сюда императивную персеверацию, ней-ролингвистическое программирование
(НЛП) или суггестивную лингвистику - и после таких словечек нам уже не нужны
никакие аргументы.
На эту же полку мы поставим книги и публикации в СМИ с убийственными названиями:
«Реклама: внушение и манипуляция», «Манипуляция и запрограммированное сознание»,
«Гипноз рекламы: анатомия идеальной формы психической агрессии». Одних заголовков
достаточно, чтобы проникнуться суеверным трепетом к могущественным и всесильным
психотехнологиям.
Однако при всей очевидности факта, что реклама является внушающим и зомбирующим
инструментом, столь же неоспоримо, что конкретно в вашей рекламной деятельности она
почему-то ничего толком не внушает, совершенно никого не зомбирует, да и вообще она
не настолько эффективна, как вам бы этого хотелось.
Почему так?! В чем причина такого странного противоречия? Тут может быть несколько
правдоподобных объяснений:
1. Вы еще не читали нужных книг о том, как внедрить в рекламу техники гипноза и
зомбирования.
2. Вы уже их читали, но так и не смогли толком освоить эти могучие рекламные
психотехнологии.
3. Вы просто «купились» на тот «факт», что реклама кого-то гипнотизирует или что-то
внушает.
И пока речь идет о компании Coca-Cola и использовании известных киноактеров в той
или иной рекламе (о да, конечно, снимите рекламный ролик, пригласив на главные роли
Мэла Гибсона и Мадонну, это будет очень эффективная реклама), то все здорово и
убедительно, - гипноз и тотальное управление потребителями в рекламе явно существует.
Но как только перед нами встает задача отрекламировать продукцию чулочно-носочной
фабрики «Малые утюги», то весь гипноз как-то сразу перестает работать.
И ни НЛП не помогает, ни императивные персеверации, ни суггестивная лингвистика.
Ну, хоть тресни! Так, может быть, дело совсем не в гипнозе и не в зомбировании? Много
ли гипноза и зомбирования вы встречали в своей жизни, помимо того, что о нем очень
часто говорят в книгах и по телевизору?
Рассмотрим пару отвлеченных примеров (которые на самом деле много ближе к
рекламе, чем гипноз или 25-й кадр): девушка на вечеринке видит парня, который ей
нравится. Ей хочется добиться его расположения. И что она делает в этом случае?!
Во-первых, девушка стремится к тому, чтобы молодой человек обратил на нее внимание.
Без этого никакая коммуникация просто невозможна. Это самое главное, что она должна
сделать. А вот для того, чтобы он обратил на нее свое внимание, ей желательно выяснить:
а на что вообще он предпочитает обращать свое внимание?
Во-вторых, девушка очень хочет понравиться молодому человеку, возбудить его
интерес. Соответственно, ей нужно выглядеть так, чтобы этот интерес возник, и вести
себя таким образом, чтобы он сохранился.
В-третьих, девушке необходимо, чтобы ее модель поведения и взаимодействия вызвала
у объекта ее симпатии желание. Он должен захотеть иметь то, что его заинтересовало.
Если такого желания не возникло, то его интерес может легко переключиться на другой

Чтобы прочитать полный текст,
скачайте книгу Психология рекламы, Вит Цeнев в формате PDF (1200 kb.)
Пароль на архив: www.knigashop.ru